Yana Mar

Giới thiệu

Yana M. là một lãnh đạo phát triển kinh doanh và quản lý khách hàng trong ngành công nghiệp crypto, hiện giữ vị trí Trưởng bộ phận B2B & Đối tác tại ChangeNOW, nhà cung cấp hạ tầng sàn giao dịch crypto phi lưu ký. Yana bắt đầu tham gia ngành crypto vào năm 2021, khởi đầu tại một startup về thanh toán, nơi cô xây dựng phát triển kinh doanh từ giai đoạn đầu của nhóm, trước khi chuyển sang dẫn dắt phát triển kinh doanh và quản lý khách hàng cho hạ tầng sàn giao dịch của ChangeNOW. Ở cả hai nơi, cô đã xây dựng và dẫn dắt các đội nhóm làm việc trực tiếp với đối tác từ con số không, làm việc cùng các đối tác thuộc nhiều lĩnh vực như fintech, ví điện tử, sàn giao dịch và nền tảng thanh toán. Trọng tâm của Yana là chiến lược hợp tác B2B. Cô cấu trúc các tích hợp và đàm phán các điều khoản thương mại đảm bảo cân bằng lợi ích giữa đối tác và công ty, đồng thời chuyển đổi khả năng sản phẩm thành các chỉ số mà đối tác thực sự quan tâm. Ngoài mảng hợp tác, Yana còn quản lý marketing B2B và sản phẩm tại ChangeNOW, cũng như hướng dẫn các quản lý phát triển kinh doanh và quản lý khách hàng về giao tiếp và đàm phán với đối tác.