Yana Mar

Giới thiệu

Yana M. là lãnh đạo phát triển kinh doanh và quản lý khách hàng trong ngành công nghiệp crypto, hiện là Trưởng phòng B2B và Đối tác tại ChangeNOW, nhà cung cấp hạ tầng trao đổi crypto không lưu ký. Yana bước vào ngành crypto vào năm 2021, bắt đầu tại một startup thanh toán, nơi cô xây dựng bộ phận phát triển kinh doanh từ một đội ngũ ở giai đoạn đầu, trước khi chuyển sang dẫn dắt phát triển kinh doanh và quản lý khách hàng cho hạ tầng trao đổi của ChangeNOW. Ở cả hai nơi, cô đã xây dựng và dẫn dắt các đội nhóm làm việc trực tiếp với đối tác từ con số 0, hợp tác với các đối tác gồm fintech, ví, sàn giao dịch và nền tảng thanh toán. Yana tập trung vào chiến lược hợp tác B2B. Cô xây dựng các tích hợp và đàm phán điều khoản thương mại cân bằng lợi ích đối tác và công ty, chuyển năng lực sản phẩm thành các chỉ số mà đối tác thực sự quan tâm. Bên cạnh mảng đối tác, Yana còn giám sát marketing B2B và sản phẩm tại ChangeNOW, cũng như hỗ trợ, cố vấn cho các quản lý phát triển kinh doanh và quản lý khách hàng về giao tiếp và đàm phán với đối tác.