OpenAI giảm mạnh giá của hai mô hình GPT-5.6 vào ngày 30/07, hạ Luna tới 80% và Terra 20%, khi các doanh nghiệp ngày càng lo ngại về chi phí AI tăng cao.
Đợt giảm giá này diễn ra chỉ ba tuần sau khi GPT-5.6 ra mắt. Điều này phản ánh áp lực ngày càng tăng từ các doanh nghiệp có ý thức về chi phí. Ngoài ra, các đối thủ giá rẻ tại Trung Quốc như Kimi K3 của Moonshot AI và GLM-5.2 của Z.ai cũng góp phần tạo ra áp lực này.
Áp lực giảm giá với nhiều rủi ro lớn
Giá input của Luna đã giảm xuống còn 20 cent cho mỗi triệu token, so với mức trước đó là 1 USD. Giá output cũng giảm còn 1.20 USD từ 6 USD. Đối với Terra, giá mới là 2 USD và 12 USD cho mỗi triệu token, thấp hơn mức cũ là 2.50 USD và 15 USD. Riêng Sol, mô hình chủ lực của OpenAI, không thay đổi giá.
Đợt giảm giá này xuất hiện sau nhiều năm các doanh nghiệp chi tiêu mạnh cho AI. Nhiều nhân viên còn gọi trào lưu này là tokenmaxxing, tức sử dụng AI thoải mái mà không quan tâm đến chi phí. Hiện nay, các bộ phận tài chính muốn thấy hiệu quả rõ hơn trước khi đồng ý ngân sách cho AI.
Cắt giảm chi phí để gia tăng lợi nhuận?
OpenAI mô tả động thái này là nhờ nâng cao hiệu suất chứ không phải do bị động. OpenAI giải thích:
“Chiến lược của chúng tôi luôn tập trung vào việc cải thiện cả năng lực lẫn hiệu quả, để mỗi thế hệ AI có thể giải quyết nhiều việc hơn với chi phí thấp hơn.”
Tuy nhiên, thời điểm cũng rất quan trọng. Các mô hình AI Trung Quốc năm nay đã dần vượt lên gần bằng Anthropic và OpenAI, đặc biệt là nhờ giá thấp. Mô hình Claude Sonnet 4.6 tầm trung của Anthropic hiện vẫn có giá mỗi token cao hơn Terra đã giảm giá.
Các nhà phân tích cho rằng việc giảm giá sẽ giúp OpenAI cũng như Anthropic mở rộng lượng người dùng. Tuy nhiên, điều này cũng có thể làm biên lợi nhuận vốn đã thấp càng mỏng hơn, điều mà nhà đầu tư rất quan tâm khi cả hai công ty chuẩn bị IPO. Vừa thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, vừa chứng minh khả năng sinh lời cho cổ đông trong tương lai là hai mục tiêu khó cân bằng.
Áp lực IPO ngày càng lớn
Việc giảm giá có thể tạo ra tác động hai chiều đối với mục tiêu IPO của OpenAI. Thu hút được nhiều người dùng hơn sẽ giúp câu chuyện tăng trưởng của công ty hấp dẫn các nhà đầu tư tiềm năng. Trong bối cảnh trước IPO, tốc độ tăng trưởng người dùng và doanh thu thường được chú trọng hơn biên lợi nhuận ngắn hạn, và giữ chân các khách hàng doanh nghiệp nhạy cảm về giá trước khi họ chuyển sang đối thủ giá rẻ từ Trung Quốc sẽ bảo vệ được thị phần quan trọng cho giá trị IPO.
Thêm vào đó, công ty cũng có thể nhấn mạnh sự cải thiện về hiệu quả (giảm chi phí cho mỗi tác vụ) như một minh chứng cho thấy công nghệ đang trưởng thành, chứ không chỉ ngày càng đắt đỏ.
Tuy nhiên, các nhà đầu tư khi IPO chắc chắn vẫn muốn có lộ trình lợi nhuận rõ ràng, và nếu doanh thu trên mỗi token tiếp tục giảm trong lĩnh vực inference vốn biên lợi nhuận thấp, thì việc thuyết phục họ sẽ càng khó hơn.
Nếu lượng sử dụng của Terra và Luna không tăng đủ để bù lại mức giá giảm, kết quả sẽ là doanh thu giảm chứ không phải giảm chi phí, đây chính là con số dễ bị soi xét kỹ lưỡng khi kiểm tra trước IPO.
Liệu giảm giá có giúp cân bằng được các áp lực này hay chỉ là giải pháp tạm thời vẫn chưa rõ. Báo cáo tài chính tiếp theo của OpenAI, khi đã cập nhật đủ số liệu sử dụng của Terra và Luna, sẽ cho thấy phần nào câu trả lời sớm nhất.
